Embalaje que vende productos o no

Durante las últimas semanas he estado cubriendo la impresión negativa que los consumidores tienen sobre el empaque. He tratado de diseccionar todos los desvaríos y desvaríos de los detractores acerca de los envases que no funcionan.

La semana pasada, la Federación Nacional de Institutos de la Mujer de Gran Bretaña (NFWI, por sus siglas en inglés) lanzó una campaña que destaca las políticas de derroche de embalaje de los supermercados. De acuerdo, esto fue en el Reino Unido, pero aquí podrían ocurrir iniciativas similares. Lo revisé brevemente y no lo entiendo. Se quejan de un empaque que mantiene la comida protegida e higiénica. Es similar al artículo de la semana pasada, "Cómo empaquetar una langosta". Necesitamos estar preparados y ser conscientes de que existen razones sin sentido por las que su embalaje puede ser criticado. Solo asegúrese de cubrir todas sus bases y anticipe con anticipación cuándo podría tener un problema. Proveedores de embalaje de cajas de tubos de papel de China

Lo principal a visualizar es que el rol del empaque ha cambiado. Los detractores simplemente no entienden lo que realmente hace el paquete. Ya no basta con que el envase lleve el producto al entorno minorista en condiciones satisfactorias, ahora también tiene que "vender" el producto. El empaque juega un papel integral en la decisión de comprar o no un producto. El problema es que lo que el consumidor desea está cambiando constantemente. Las tendencias del mercado van y vienen. He mencionado antes los nichos de crecimiento que ocurren en la industria alimentaria. En correspondencia con el crecimiento hay nichos que también están disminuyendo. Tal como dije "En lo que hay en tu botella". Las ventas de agua embotellada recientemente superaron las ventas de refrescos. Estaba empezando a pensar que el mercado del agua embotellada también estaba agotado. Pero la creatividad nunca deja de sorprenderme. Todavía estamos dando la bienvenida a la introducción de nuevos productos de agua embotellada y hay un mercado incluso para el consumidor más esotérico.

Es importante comprender la evolución del empaque porque ahora los productos utilizan el empaque como la principal herramienta de ventas. Atrás quedó el día de los vendedores que respondían a sus preguntas sobre el producto. El papel del paquete ya no es pasivo. Tiene que "hablar" al consumidor tanto literal como figurativamente. (Los paquetes parlantes son la ola del futuro). Piense en todas las excelentes aplicaciones de empaque disponibles si su paquete hablara y pudiera decirle qué edad tiene el producto, con qué debe servirlo o que necesita comprar este producto complementario. ¡Qué herramienta de ventas!

Eso es solo una fracción de lo que puede hacer el nuevo empaque. Lo que es más importante, es imperativo que piense en el paquete de su producto. ¿Se "conecta" con el consumidor? En un mar de sobrecarga sensorial, ¿qué hará que su paquete sea diferente? Podría ser la forma, el color, el tamaño, la singularidad del diseño o incluso el olor. Recuerde "¿Tu empaque, UMM, huele?" ¿Está utilizando alguna de las nuevas aplicaciones de empaquetado de aplicaciones inteligentes e inteligentes? ¿Su paquete satisface una necesidad y explica en declaraciones claras y concisas los beneficios de comprar su producto? ¿Es fácil de leer y entender?

Así que comience su análisis viendo su paquete desde los ojos del consumidor. Si lo está comprando, ¿qué lo obligará a tomarlo del estante? ¿Está ahí sentado, perdido entre filas de productos de la competencia? Piense en términos de su paquete diciéndole "cómprame, cómprame". ¿Su producto hace esto? Si no, su paquete no está haciendo su trabajo. Debe persuadir al consumidor para que compre el producto. Piensa en algunas de las últimas innovaciones de empaque y cómo incorporarlas en el empaque de su producto. Considere la mentalidad del consumidor. ¿Se percibe su paquete de manera negativa, negando los beneficios del producto que contiene?

Todas estas preguntas necesitan ser respondidas. No se limite a abordarlos en el diseño del paquete inicial; es un proceso continuo. Como mencioné al comienzo de este artículo, el consumidor es un objetivo en movimiento y su paquete debe moverse junto con él en la dirección correcta. Asegúrese de que el consumidor que está tratando de capturar reciba el mensaje correcto.

Aquí hay algunos tipos de envases que están siendo criticados por los consumidores y que podrían afectar su éxito o fracaso:

Productos que se perciben como sobreempacados;

Productos que están en conchas (más sobre esto la semana que viene);

Productos que sean engañosos como resultado de las afirmaciones en el empaque;

Productos que se encuentran en materiales empacados considerados nocivos para el medio ambiente;

Embalaje que no funciona;

Embalaje que no cumple con lo prometido.

Así que piense en el empaque de su producto ahora mismo y determine si está ayudando a vender su producto o no.

No dude en utilizarme como recurso cuando se trata de comprender qué mercados de envases están de moda y cuáles no. O qué empresas están desarrollando lo último en tecnología de envasado innovadora.

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